Самый главный вопрос, который интересует любого продавца: как быстро, успешно и главное, грамотно продать свою недвижимость?

Подготовка

Прежде всего вы должны начать с того, чтобы привести свой вид недвижимости в порядок. Что имеется ввиду? Навести физическую чистоту, отремонтировать какую-то отпавшую плитку, где-то не подклеенные обои.

Вам кажется, что, возможно, это не имеет никакого значения? Пригласите своего соседа или родственника, который придет, посмотрит и скажет: «Знаешь, вот здесь у тебя не так, а вот здесь – некрасиво. И все оно «режет» глаза».

продать квартируПосле наведения порядка, а также косметической подготовки своей квартиры к успешной продаже, вы должны проверить документы у грамотного специалиста. Это может быть хорошее агентство, которое занимается уже не один год продажей недвижимости и вышло на лидирующие позиции. Либо у грамотного нотариуса в городе.

После проверки всех документов специалист обязан сказать, что необходимо будет подготовить для того, чтобы Вы смогли взять задаток и, соответственно, официально продать недвижимость.

Далее, необходимо давать завлекательную рекламу во все городские СМИ. Это будут все газеты, а также интернет. Еще не забываем делать расклейку. Если район небольшой, то здесь лучше будет работать расклейка. Хотя, многим людям кажется, что это очень примитивно, ну и не совсем удобно.

Если Вам не хочется этого всего делать, то такую работу за Вас будет делать агент. Грамотный и с опытом.
Реклама должна быть всегда и регулярно! Ей необходимо быть красивой и привлекательной. Что имеется ввиду? Садится за компьютер и давать объявления необходимо два раза в неделю. Если Вы хотите как можно быстрее продать квартиру.

Показ

Вы должны всегда по возможности показывать квартиру, когда просит об этом заказчик. Утром, в обед, вечером. Довольно часто продавцы предлагают свои варианты: «Мы показываем квартиру по выходным», «Мы показываем после 20.00». Не все заказчики недвижимости могут смотреть в это время. Не ограничивайте клиента. Покупатель не будет под Вас подстраиваться, Вы должны подстраиваться под него.

Если это недвижимость, в которой Вы не проживаете, неудобно туда ездить и показывать свое жилье – обращайтесь в надежное агентство. Агент будет делать свою работу, грамотно показывать этот объект недвижимости.
На показе рекомендуется вести себя спокойно, уравновешенно и всегда подчеркивать достоинства своей недвижимости.

В нынешнее время людям очень важно: где стоянка машины, есть ли какой-то гараж.

Далее, Вы должны говорить, что Вам нравиться в Вашем районе. Например, близко транспортная развязка, садик, школа, супермаркеты. Прямого отношения к квартире это не имеет, но влияет на принятие решения клиентом покупки данной квартиры.

Всегда говорите о соседях, если они хорошие. То есть: «У меня благополучный дом, приятные соседи, чистый подъезд».
А потом рассказывайте о своей квартире. Например, она очень теплая, в ней необычная планировка и еще высокие потолки. На показе квартиры предложите людям выпить чашечку ароматного чая или натурального кофе, если завязался приятный диалог.

Конечно же, потом не стоит перезванивать клиенту, чтобы спросить понравилась квартира или нет. Надо дождаться звонка от покупателя и провести грамотные переговоры.

Ключевые моменты

  1. Подготовка квартиры по документам
  2. Чистота, подготовка квартиры физически
  3. Раздача рекламы во все СМИ
  4. Сам показ квартиры
  5. Переговоры по цене, по срокам освобождения


По опыту многих агентств было выявлено, что человек покупает не ту квартиру, которую заказал по параметрам. А ту, которая ему понравилась. Где хорошие хозяева и чистые документы.